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孟洛川与英国商人巴克尔谈判之旅:柜后算账理财之道

2016-07-26 11:46:13 来源: 编辑: 点击量:
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   为什么说“柜前论价不如柜后算账”是一条理财之道?小编用孟洛川与英国商人巴克尔开展的一次洋纱进购谈判的小故事来告诉你。

  清末明初有一年,山东棉灾爆发,中华“瑞蚨祥”创始人孟洛川决定从洋人手中进购六万担洋纱。
  他对英国银鹰洋行经理巴克特先生说:“有句商谚,叫做”柜前论价,不如柜后算账。“现在我为你算一笔账,如果你的洋纱定价30海关两,我能买下你一万担洋纱,你我能赚到微利;如果你定价20海关两,我能爽快买下两万担,你我都能赚到中利,你也能赢得不错的市场;如果你定价17海关两,我能一次性购买六万担洋纱,你我可谓互惠互利,你还赢得广阔的中国市场。”
  孟洛川的话音刚落,巴克尔爽快答应签约。
  商务谈判是一个利益协调过程。孟洛川抓住英方急需打开中国市场的心态,分别开出“30海关两”“20海关两”“17海关两”三种底价,并列出了三种底价的订货量。这是在用中国商人智慧为巴克尔算一笔细致的账。比较中体现了“六万担”洋纱的数目之巨和利润之大。同时,孟洛川也将得到大量洋纱挽救济南布行,这样的双赢局面正式巴克尔和孟洛川梦寐以求的。在投资中,能达到双赢的投资才能达到需求的和平。
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